AR: omzet varkensvoeders groeit tegen de stroom in
AgruniekRijnvallei (AR) wist haar omzet aan mengvoeders in 2020 met 3 procent te laten plussen. En dat, zoals AR het zelf omschrijft, in een jaar met uitzonderlijke omstandigheden. Daarbij verwijst de coöperatie naar de dalende dieraantallen, onduidelijkheden rondom de stikstofregelgeving, dierziektes en de coronapandemie. Ondanks het dalend aantal agrariërs mocht AR in alle sectoren nieuwe klanten verwelkomen. Dit leidde tot een positieve klanten-/ledenbalans en zorgde bovendien voor een plus in de afzet. Zo wist AR in 2020 bijna 675.000 ton diervoer af te zetten. Dit betekent een stijging van ruim 3 procent ten opzichte van 2019.
Varkensvoeders
„Ook in het segment varkensvoeders wisten we over 2020 een groei qua tonnen te realiseren. En wel een plus van 4 procent ten opzichte van 2019. Eerlijkheidshalve moet ik daarbij wel aantekenen dat we in 2019 enkele dagen minder konden leveren. Als we dit corrigeren komen we in 2020 uit op een groei van 2,5 procent,” dat verklaart desgevraagd Martin Grift, algemeen directeur van AR.
Klanten
De positieve voeromzet heeft AR weten te realiseren door autonome groei in een krimpende markt. Hierbij heeft AR met name in de rundveesector zeer veel nieuwe klanten mogen verwelkomen. Ondanks de saneringsregeling varkenshouderij, waaraan ook leden/afnemers van AR deelnamen, realiseerde de coöperatie ook een (lichte) stijging van het aantal varkenshoudende klanten/leden in 2020. Martin Grift: „Enerzijds was de animo voor deelname aan de saneringsregeling in ons werkgebied duidelijk minder dan in andere varkensintensieve regio’s. Anderzijds is de stijging van het aantal klanten ook het gevolg van onze klantbenadering. Daarbij spelen we in op (toekomstige) marktontwikkelingen. Samen met de varkenshouders kijken we wat hun varkens nodig hebben om een zo goed mogelijk resultaat te realiseren binnen een bepaald concept. Zo zoeken we uit welk ras varken het beste binnen een bepaald concept past en welk voer daar het beste bij past. Uiteraard bepaalt de varkenshouder zijn keuze. We opereren daarbij heel transparant. Zo zijn we aangesloten bij voederwaarde.nl. En ook qua prijs trachten we ons te onderscheiden. Zo krijgen onze afnemers sinds medio augustus 2020 een korting van 5 euro per ton mengvoer die ze afnemen. Zo vloeit een deel van de winst van onze Welkoop winkels direct naar onze leden terug. Onze negen Welkoopwinkels hebben het recordjaar 2019 overtroffen. De coronasituatie in combinatie met het mooie weer in het voorjaar gaf de omzet een flinke boost,” aldus Grift. De toename in de afzet van mengvoeders is volgens de directeur ook het resultaat van de investeringen in een verdere verfijning van haar productieprocessen in de afgelopen jaren. „In de huidige markt betalen deze investeringen zich uit. Daarnaast werken we met een scherpe kostprijs,” besluit Martin Grift.
